RECRUIT/営業企画
Eコマースサービスの営業企画※マネジャー候補募集！
弊社は「当たりか、大当たりしかないEC体験をつくる。」をミッションに自分が知らない商品を買うときに最適なECサービスを創ることを目指し、信頼できる商品の専門家から買えるソーシャルコマースプラットフォーム「pippin(ピッピン)」を運営しております。
日本のEコマース市場は巨大かつ、成長産業ですが、たった300社で80%以上の売上げを作っています。そのためその他の事業者の多くは苦戦しています。これまでのEコマースの多くは”検索”という行為から購入されていました。そのため検索結果の上位にアクセスと売り上げが偏っていってしまう構造的な課題により圧倒的な上位寡占の市場。
このままではその他の素晴らしい事業者とその商品たちが、検索アルゴリズムに弱いというだけの理由で、SEO力のある企業に負けてしまうことに課題を感じ、pippinは2021年にリリースされました。
これまでの機械的な判断基準による商品検索ではなく”信頼する人の価値観や意見”を基に買い物をする、「ソーシャルコマース」という新たなEコマースが産声を上げつつある潮流に乗り、業界が抱える課題を解決し、豊かなEC体験を提供していきたいと考えています。
当社のゴールはソーシャルコマースの力で、オンラインで"買わないもの"を無くし、EC事業者に新たな商圏を生み出し、クリエイターの生き方をエンパワーメントすることです。
スタートアップ企業のBizdev組織の立ち上げを経験してゼロから成果を生み出す経験が可能。
【仕事概要】
「pippin」のセールス業務を企画から実際のアカウント営業までご担当いただきます。
新規商談におけるサービス・事例紹介、デモ実演、契約処理等のセールス活動を主業務とし、課題ヒアリングによって必要な提案作成等を行なっていただきます。
「pippin」のアセットを活かした企画提案や外部リソースを組み合わせた販売戦略・戦術の立案なども挑戦していっていただきます。pippinを利用するクリエイター様の取り扱いリクエストや親和性の高いブランドさまに対し過去取引歴のないブランドさまなど開拓難易度の高いブランドさまへの営業企画から実行までをお願いします。
また、次々にソリューションが生まれるフェーズですのでCEOとも議論しながら新たな企画と販売をスピーディーに戦略立案と実行をおこなっていただきます。
【具体的な仕事内容】
・営業の業務プロセスの把握とKPI定義・モニタリング
・営業活動の定量/定性分析
・上記の分析から特定した課題に対する施策の企画・立案
・施策の実行推進
・営業資料の標準化ととりまとめ
【本ポジションの魅力】
・ソーシャルコマースという世界的に急成長中のコマース領域において、業界のフロントランナーとして活躍できる。
・スタートアップ企業のBizdev組織の立ち上げを経験してゼロから成果を生み出す経験が可能です。
【求める人物像】
pippinのミッション、プロダクトの将来性に共感いただける方。
フィードバックを真摯に受け止める素直さを持っている方。
新しい価値を世の中に提案していくことにやりがいを感じられる方。
【必須要件】
下記いずれかの法人セールス経験
・広告、マーケティング系プロダクトのセールス経験
・Web/ネット系商材(直販営業を想定)
・営業経験: 3年
【歓迎要件】
・webマーケティング/コンサルティング経験
・ECマーケティング/コンサルティング経験
・チームマネジメント経験
【勤務時間】
・10時〜19時の勤務時間ですが9時スタートなどカスタマイズも可能です。
・平日勤務のみ
・お昼休憩1時間
【休暇・休日】
・完全週休2日制(土日)、祝日、年末年始
・有給休暇:初年度10日間
【待遇・福利厚生】
各種社会保険完備(健康保険・厚生年金保険・労災保険・雇用保険)
雇用形態: 正社員, 業務委託
給与: 300,000円 - 580,000円 月給
【勤務地】
リモートワークでの勤務になりますので、業務に十分なインターネット環境(Wi-Fi)必須。
全国どこでも在宅で可能ですが、スピーディーな事業推進を目指す上で東京都在住か沖縄件在住の方を優先的に採用いたします。